마케팅 가이드
CPA·ROAS 같은 광고 지표부터 예산 배분, 입찰, 소재 심사까지 광고를 직접 돌리며 부딪히는 판단 기준을 다뤄요. 플랫폼 화면이 바뀌어도 유효한 원리 위주로 씁니다.
총 27편
CPA와 CPC, 무엇이 다른가요?
둘 다 '비용' 지표지만 기준이 되는 행동이 달라요. 헷갈리기 쉬운 두 지표를 비교해봤어요.
ROAS와 ROI, 헷갈리지 않는 방법
ROAS는 광고비 대비 매출, ROI는 순이익 기준이에요. 손익분기 ROAS 계산법과 ROAS 100%가 본전이 아닌 이유를 숫자로 정리했어요.
CTR이 낮으면 무조건 안 좋은 광고인가요?
CTR은 캠페인 목적에 따라 해석이 달라져요. 인지도와 퍼포먼스 캠페인의 기준 차이, 지면별 정상 범위, 소재 피로도를 판단하는 법을 정리했어요.
지역+업종 키워드 조합, 어떻게 활용하면 좋을까요?
지역과 업종에 세부 의도를 붙여 경쟁이 낮은 롱테일 키워드를 만드는 방법이에요. 검색 단계별 조합어와 뽑은 키워드를 거르는 기준까지 정리했어요.
UTM 파라미터 만드는 법, 이렇게 하면 돼요
광고 성과를 정확히 추적하려면 꼭 필요한 UTM 파라미터의 구조와 만드는 방법을 정리했어요.
네이버 광고 심사 반려, 이런 이유일 수 있어요
네이버 검색광고 등록 후 반려됐을 때 가장 흔하게 걸리는 사유들을 체크리스트로 정리했어요.
메타(페이스북·인스타그램) 광고 승인 안 될 때 체크리스트
메타 광고가 거부되는 이유는 대부분 개인 특성을 암시하는 표현과 랜딩페이지예요. 재심사를 넣기 전에 확인할 항목을 순서대로 정리했어요.
구글 애널리틱스(GA4) 처음 세팅할 때 이것만 확인하세요
GA4 계정을 새로 만들 때 놓치기 쉬운 필수 설정 항목들을 체크리스트로 정리했어요.
랜딩페이지 전환율 높이는 체크리스트
광고를 아무리 잘 만들어도 랜딩페이지가 약하면 전환이 안 돼요. 기본 체크포인트를 정리했어요.
목표 ROAS 얼마로 잡아야 하나요? 손익분기 계산법부터 정리했어요
손익분기 ROAS를 구한 다음, 거기서 얼마나 더 여유를 둬야 진짜 '목표'가 되는지 계산 원리로 정리했어요.
광고 예산 어떻게 배분하나요? 테스트 예산과 운영 예산부터 나누세요
신규 캠페인을 검증하는 테스트 예산과, 이미 검증된 캠페인을 키우는 운영 예산을 나누는 기준을 정리했어요.
광고비 대비 매출이 안 나올 때, 손절 기준은 어떻게 잡나요?
노출·클릭 몇 번만 보고 끄는 대신, 손익분기 CPA를 기준으로 손절 여부를 판단하는 원리를 정리했어요.
재구매가 많은 상품, CPA 상한선을 어떻게 잡아야 하나요?
첫 구매 마진만 보면 CPA 상한이 너무 낮게 잡혀요. 재구매까지 포함한 총 마진 기준으로 상한을 계산하는 원리를 정리했어요.
자동입찰과 수동입찰, 언제 어떤 걸 써야 하나요?
자동입찰과 수동입찰 중 뭘 써야 할지, 데이터량과 통제 필요성 기준으로 판단하는 원리를 정리했어요.
키워드 입찰가, 어떤 기준으로 정해야 하나요?
경쟁사 입찰가를 따라가는 대신, 목표 CPA와 예상 전환율로 입찰가 상한을 거꾸로 계산하는 원리를 정리했어요.
제외 키워드(네거티브 키워드)는 어떤 기준으로 관리해야 하나요?
검색어 리포트에서 비용만 쓰고 전환 없는 검색어를 찾아 제외 키워드로 걸러내는 원리와, 너무 넓게 제외했을 때 생기는 함정을 정리했어요.
광고 계정 구조, 캠페인·광고그룹·키워드는 어떻게 나눠야 하나요?
예산을 따로 통제하고 싶은 단위와 성과를 따로 비교하고 싶은 단위를 기준으로 캠페인·광고그룹을 나누는 원리를 정리했어요.
광고 성과가 안 좋을 때, 뭐부터 점검해야 하나요?
노출→클릭→전환 단계를 순서대로 짚어가며 어디서 숫자가 뚝 떨어지는지 찾는 진단 순서를 정리했어요.
전월 대비 증감률, 어떻게 계산하나요?
지난달과 이번달 숫자로 몇 퍼센트 늘었는지 구하는 공식과, 지난달이 0일 때처럼 계산이 안 되는 경우를 정리했어요.
%와 %p, 뭐가 다른가요?
이익률이 33%에서 40%로 올랐을 때 몇 퍼센트 오른 건지 헷갈리는 이유와, 언제 %를 쓰고 언제 %p를 쓰는지 정리했어요.
광고 소재 A/B 테스트, 제대로 하려면 뭐부터 봐야 하나요?
두 소재를 같은 기간에 동시에 돌리고 변수 하나만 바꿔야 하는 이유와, 클릭 몇 건 차이로 승자를 정하면 안 되는 이유를 정리했어요.
광고 소재 피로도, 언제 갈아야 하나요?
같은 소재를 계속 보여주면 반응률이 떨어지는 피로도 현상을, 숫자로 어떻게 알아채고 언제 바꿔야 하는지 정리했어요.
광고 리포트에서 먼저 봐야 할 지표 우선순위
CPA·ROAS 같은 효율 지표를 먼저 보면 표본이 작은 캠페인에 속기 쉬워요. 볼륨부터 확인해야 하는 이유를 숫자로 정리했어요.
검색광고와 디스플레이광고, 뭐부터 시작해야 하나요?
지금 찾는 사람이 있으면 검색광고, 아직 모르는 사람에게 알리고 싶으면 디스플레이광고예요. 예산이 적을 때 판단 기준을 정리했어요.
리타겟팅 광고란 무엇이고, 뭘 조심해야 하나요?
한 번 방문했지만 전환하지 않은 사람에게 다시 보여주는 광고예요. 작동 원리와 과도하게 쓰면 안 되는 이유를 정리했어요.
전환 추적이 왜 실제와 안 맞을까요? — 어트리뷰션 기초
광고 리포트의 전환수와 실제 매출이 다르면 대부분 어트리뷰션 모델 차이 때문이에요. 라스트클릭과 다른 모델의 차이를 정리했어요.
광고 성과, 요일이나 시간대에 따라 정말 달라지나요?
요일·시간대·시즌에 따라 광고 성과가 달라 보이는 게 진짜 패턴인지 우연인지 구분하는 기준과, 성수기 예산을 미리 준비해야 하는 이유를 정리했어요.